En un contexto de ventas difíciles, el consultor Jonatan Loidi plantea que las empresas deben revisar su propuesta de valor, recuperar la iniciativa comercial y detectar a tiempo las señales que pueden llevarlas a perder relevancia.
En el Pre Forum Pyme de Córdoba, Jonatan Loidi presentó algunas de las ideas de su último libro, Vender o Desaparecer. Su planteo parte de una revisión básica pero necesaria: tener claro qué se vende, a quién y cuál es la propuesta de valor. A partir de ahí, sostiene que las empresas deben volver a involucrarse activamente con el negocio, recuperar la ambición de vender y transmitir esa actitud a sus equipos.
Para Loidi, también es necesario reconocer qué batallas vale la pena dar y cuáles no, pero sin caer en la pasividad. En empresas con años de trayectoria, una de las señales de alerta es la pérdida de relevancia frente al mercado. Para detectarla, recomienda trabajar con indicadores que permitan medir la evolución del negocio y revisar permanentemente la propuesta de valor. En un escenario donde las ventas están estancadas, su conclusión es directa: más que esperar que cambie el mercado, hay que acelerar la capacidad de hacer, probar y adaptarse.
