Con una red de distribuidores compuesta por más de 100 puntos de entrega en el país y con más de 10 mil productos catalogados, Vivienda Verde busca unir a todo el ecosistema de la construcción nacional: fabricantes, distribuidores, corralones y profesionales.
Vivienda Verde es una plataforma de ecommerce que permite calcular, cotizar y comprar materiales de construcción utilizando geolocalización para encontrar los mejores precios disponibles. Técnicamente es un software que une todo el ecosistema de la construcción: fabricantes de materiales, distribuidores y corralones que los venden con los profesionales (arquitectos y constructores).
Sólo en 2021, cerró más de 2500 operaciones, con un ticket promedio de $75 mil pesos. El objetivo es simplificar el trabajo cotidiano de los profesionales de la construcción.
Nacida de la mano de Maximiliano Palloto, un emprendedor con gran trayectoria en el rubro de la construcción, la plataforma logró posicionarse en pocos meses como el marketplace líder para la industria de la construcción en Argentina. Los números así lo demuestran: hoy tiene una red de distribuidores con más de 100 puntos de entrega en todo el país y cuenta con más de 10.000 productos catalogados con todas las especificaciones técnicas indicadas por los fabricantes. Además, sólo en 2021 (año de su salida al mercado), cerró más de 2500 operaciones, con un ticket promedio de $75 mil pesos, y duplicó la cantidad de usuarios activos en la plataforma.
Esos resultados responden en parte a la combinación de dos factores clave: por un lado Vivienda Verde integra en un mismo ecosistema a los grandes fabricantes y distribuidores para darle una solución unificada al profesional. Hoy, el marketplace cuenta con grandes marcas del sector como Terralon, Tecnopor, Matyser, Saint–Gobain Isover, Estisol, Tersuave, Amafren, Barbieri, entre otras. Por otro lado, proporciona a arquitectos y constructores una serie de algoritmos que calculan soluciones constructivas completas, transformándolas automáticamente en un presupuesto listo para comprar online con el mejor precio disponible, determinado por geolocalización.
“Nuestra misión es evolucionar la construcción, uno de los verticales que más está demorando en la digitalización de sus negocios. Y lo estamos logrando gracias a que luego de diez años haciendo ecommerce de materiales, conocemos muy bien las problemáticas del rubro y las necesidades específicas de los profesionales”, explica Palloto, CEO y fundador de Vivienda Verde. “Estamos conformando un verdadero ecosistema de negocios, en el que fabricantes y distribuidores pueden contar con un software para cerrar ventas online, con soluciones bien específicas para la industria”, agrega.
El diferencial: la logística y la financiación
¿Cuáles son las barreras que ha logrado derribar Vivienda Verde en relación a la compra online de materiales de construcción? La logística, en primer lugar. En la plataforma se integran fabricantes y toda su red de distribución habitual. Por eso la venta la hace finalmente el distribuidor que esté más cerca de la obra. “Por peso y volumen, siempre conviene comprar los materiales en puntos cercanos donde estás construyendo. Cuando hacés un presupuesto en Vivienda Verde, de eso nos encargamos nosotros ya que al definir una ubicación, geolocalizamos el mejor precio disponible en tiempo real”, explican.
Otro aspecto clave es la financiación, ya que el ticket promedio se ubica en torno a los 75.000 pesos. Desde Vivienda Verde lo resolvieron dándole a cada vendedor la posibilidad de configurar sus propios medios y condiciones de pago (como los planes Ahora 12, 18, 24, etc).
Un ecosistema completo
“Estamos sorprendidos con la enorme aceptación que ha tenido la plataforma desde el lanzamiento. En poco tiempo sumamos más de 100 distribuidores, lo que nos permite contar con puntos de entrega en todo el país. Si bien es una industria que ha demorado en contemplar el ecommerce para la evolución de sus negocios, vemos que lo que viene será imparable”, vaticina por su parte Jorge Venzon, socio y CTO de Vivienda Verde.
Con una inversión inicial que supera los 500.000 dólares, el primer año del proyecto estuvo centrado casi íntegramente en el desarrollo de la herramienta tecnológica. Además del marketplace, fabricantes y distribuidores pueden tener su propio sitio web y tienda oficial, lo que coloca todo su inventario de productos en múltiples canales de venta simultáneamente.
Cotizar y comprar soluciones constructivas completas
Vivienda Verde está concebida como una herramienta que simplifica el trabajo cotidiano de los profesionales de la construcción. “Conocemos el día a día de los profesionales, y para ello desarrollamos una serie de algoritmos que permiten, a partir del ingreso de algunas especificaciones básicas, el cálculo y la cotización inmediata de más de 50 soluciones constructivas complejas”, revela Venzon, CTO de Vivienda Verde.
Con esta herramienta, el profesional puede calcular fundaciones, paredes, revestimientos, pisos, pinturas, techos, losas, cielorrasos y varias alternativas más. “Nuestro equipo de arquitectos participó desde el inicio en el desarrollo de los algoritmos. Y si bien siempre será necesaria la participación de un profesional para ajustarlo a las particularidades de cada obra, creemos que es una herramienta fundamental para agilizar la tarea diaria de quienes se dedican a la construcción en nuestro país”, sostiene Pallotto.
Algunas de las características que le han permitido a Vivienda Verde posicionarse como la plataforma online líder en venta de materiales de construcción son:
- Un calculador de materiales que permite, a partir del ingreso de algunas especificaciones básicas, el cálculo y la cotización inmediata de más de 50 soluciones constructivas complejas.
- Precios reales, cargados directamente por los casi 100 distribuidores y corralones en todo el país que ya se han integrado a la plataforma.
- Presupuestos personalizables, que quedan siempre disponibles en la cuenta del usuario. Por ejemplo, puede tener uno por cada obra y hasta tanto se confirme la compra si un producto cambia de precio, cambia el presupuesto. Automáticamente.
Para más información: www.viviendaverde.com.ar
